Où revendre des billets : Guide des marketplaces (StubHub, SeatGeek, etc.)

Facteurs à considérer pour choisir une plateforme de revente

Frais & commissions : Les frais vendeur élevés réduisent le profit. La plupart des grandes marketplaces facturent ~10–15% aux vendeurs. Des frais plus bas augmentent votre net.
Taille d'audience & portée : Les plus grands pools d'acheteurs (StubHub, Ticketmaster) peuvent vendre plus vite ; les plateformes de niche peuvent avoir moins d'acheteurs mais moins de concurrence.
Rapidité de paiement : La plupart paient après l'événement — typiquement ~5–8 jours ouvrables post-événement. Planifiez votre trésorerie en conséquence.
Facilité de mise en vente & livraison : Les intégrations primaires (ex: Ticketmaster) permettent la mise en vente en un clic et le transfert automatique. D'autres peuvent nécessiter l'upload de code-barres/PDF.
Restrictions d'événements & adéquation : Les échanges partenaires officiels (NFL/NBA/NHL sur Ticketmaster ; MLB sur StubHub) attirent les bons acheteurs et peuvent mieux convertir.
Fonctionnalités uniques : Deal Score SeatGeek, Vivid Rewards, pas de frais acheteur TickPick, outils dernière minute Gametime, etc.
Confiance & protection acheteur : Les garanties sur les grandes marketplaces améliorent la conversion vs. les canaux informels (Facebook/Craigslist).

Détail des plateformes

StubHub

La plus grande marketplace de revente mondiale avec forte confiance de marque et trafic acheteurs étendu. Les partenariats officiels (ex: MLB) canalisent la demande. La concurrence est élevée, mais la portée est inégalée. Pour les courtiers, StubHub est souvent le "défaut" car il fait simplement bouger l'inventaire — surtout les places premium et les scénarios playoff. L'inconvénient : frais vendeur plus élevés et frais acheteur élevés (qui impactent la compétitivité au checkout). Les outils de pricing et données de ventes historiques vous aident à positionner vos annonces intelligemment.

Frais : ~15% commission vendeur ; frais acheteur élevés.
Paiement : ~5–8 jours ouvrables après événement.
Notes : Outils de pricing robustes, auto-pricing ; excellent pour événements chauds et exposition maximum.

Ticketmaster Exchange (Revente vérifiée)

La revente fan-to-fan de Ticketmaster s'affiche directement sur la page événement. Pour les billets dans votre compte TM, la mise en vente est souvent en un clic et la livraison est un auto-transfert — ce qui en fait le chemin le plus sans friction pour de nombreuses équipes sportives (NFL/NBA/NHL) et grandes tournées qui autorisent la revente. Certains événements imposent des plafonds de prix (valeur faciale uniquement) — dans ces cas, TM sert à récupérer le coût plutôt qu'à faire du profit. Quand les plafonds ne s'appliquent pas, l'audience intégrée de TM (les fans qui ne quittent jamais le site primaire) peut convertir à des taux élevés.

Frais : ~10–15% aux vendeurs (varie par événement/partenaire) ; certaines politiques valeur-faciale-uniquement s'appliquent.
Paiement : ~7 jours ouvrables post-événement.
Notes : Mise en vente 1-clic si billets dans TM ; audience énorme pour événements partenaires.

Vivid Seats

Marketplace top-tier avec fort trafic acheteurs US et programme fidélité solide (9% crédit pour acheteurs). Frais vendeur légèrement plus bas que StubHub ; transfert manuel est typique. L'écosystème de récompenses Vivid construit des acheteurs récurrents, ce qui peut améliorer le sell-through, et pour certains événements le marché Vivid tourne plus chaud (prix plus élevés) que les concurrents — ça vaut la peine de vérifier les comparables avant de lister.

Frais : ~10% aux vendeurs.
Paiement : ~7 jours ouvrables post-événement.
Notes : Excellente option polyvalente ; moins de partenariats d'équipes officiels que TM/StubHub.

SeatGeek

Marketplace mobile-first avec Deal Score et excellente expérience de navigation. Nécessite souvent l'upload d'un fichier/code-barres pour lister ; brille quand vous pouvez livrer instantanément depuis un upload. Le Deal Score fait remonter l'inventaire bien pricé, donc un pricing intelligent peut propulser votre annonce en haut. L'audience de SeatGeek penche vers les plus jeunes et très mobile, ce qui est utile pour concerts, festivals et équipes MLS/NFL sur SeatGeek Enterprise.

Frais : ~10% aux vendeurs.
Paiement : Typiquement 3–7 jours post-événement (virement).
Notes : Fort pour concerts/festivals ; Deal Score peut booster les annonces à prix compétitif.

TickPick

"Pas de frais" au checkout côté acheteur. Vous payez ~10% de frais vendeur ; les annonces peuvent quand même apparaître moins chères aux acheteurs vs. sites chargés en frais, ce qui peut augmenter la conversion et votre net. Parce que les acheteurs voient un prix tout-inclus dès le départ, vous pouvez souvent lister légèrement plus haut et quand même gagner la comparaison tout-inclus — puissant pour maximiser les revenus sans effrayer les acheteurs avec des frais supplémentaires.

Frais : ~10% aux vendeurs ; pas de frais acheteur (prix tout-inclus).
Paiement : ~3–5 jours post-événement.
Notes : Enchères/offres ; bon pour maximiser le net sur acheteurs sensibles aux frais.

Lysted (Outil de distribution)

Une plateforme de distribution multi-canaux (pas une marketplace acheteur) qui liste et synchronise votre inventaire sur les sites majeurs avec auto-delist à la vente, outils en masse, automatisations de livraison et tracking centralisé des commandes. Pour les équipes gérant un volume significatif, cela réduit les erreurs manuelles, prévient les doubles ventes et accélère les temps de réponse pour le repricing piloté par le marché.

Idéal pour : Multi-listing à grande échelle ; efficacité opérationnelle ; consolidation des workflows de paiement/fulfillment.

Autres options de revente

Gametime : Acheteurs mobiles dernière minute ; upload de screenshot ; pricing automatisé ; ~10% frais vendeur ; paiement post-événement.

Facebook Groups/Marketplace : 0% frais et paiement instantané possible, mais risque d'arnaque plus élevé ; vous gérez livraison/paiement.

Craigslist / Petites annonces locales / CashorTrade : Utile pour échanges locaux ou valeur faciale ; frais minimaux/nuls, mais travail manuel et considérations de sécurité.

Considérations générales des marketplaces (2025)

Types de livraison : Transfert mobile vs. upload code-barres vs. PDF. Pour les codes-barres rotatifs (Ticketmaster/Axs), préférez les transferts officiels pour minimiser scans invalides et pénalités.
Livraison instantanée : Les annonces "Instant" convertissent mieux ; activez l'auto-livraison où permis.
Prix tout-inclus : Les modèles frais-acheteur vs. frais-vendeur changent où vous êtes le plus compétitif au checkout.
Planchers/plafonds de prix : Les échanges officiels peuvent imposer des règles ; vérifiez la politique de revente de l'événement.
Sécurité multi-listing : Utilisez un distributeur (ex: Lysted) ou un processus strict pour délister instantanément après une vente.
Timing des paiements : La plupart paient post-événement en ~3–8 jours ouvrables ; planifiez la trésorerie en conséquence.
Impôts & déclarations : Suivez profits et 1099-K (ou équivalents locaux) et gardez les registres de frais.

Quelle plateforme utiliser ? (Scénarios réels)

Concert arène sold-out (2 mois avant) : Commencez avec StubHub pour la portée et Vivid/SeatGeek pour la marge. Pricez haut au début ; surveillez les comparables hebdomadairement et resserrez l'écart à l'approche du spectacle.
Abonnements saison NFL/NBA : Si l'équipe utilise Ticketmaster Exchange, listez là d'abord pour une livraison sans friction et un flux d'acheteurs de confiance. Multi-listez si permis par les conditions ; délistez instantanément à la vente.
Passes festival GA : L'audience penche vers SeatGeek et TickPick. Uploadez PDFs/screenshots pour livraison instantanée ; positionnez pour Deal Score et avantage tout-inclus sans frais.
Événement local dernière minute (48h) : Ajoutez Gametime pour acheteurs mobiles jour-même ; activez livraison instantanée et considérez le dynamic undercutting.
Billets à marge fine : Priorisez SeatGeek/Vivid/TickPick pour réduire les frais vendeur. Optimisez le tout-inclus acheteur vs. sites chargés en frais.

Math du pricing : Exemples de revenus nets

Supposons qu'un acheteur est prêt à payer environ 120$ tout-inclus pour une place donnée. Voici comment votre net peut différer :

StubHub (~15% frais vendeur ; frais acheteur ~25–30%) : Pour garder l'acheteur près de 120$ tout-inclus, vous pourriez lister à ~95$ (acheteur paie ~25% frais → ~119$). Votre net ≈ 95$ × 0.85 = 80.75$.
SeatGeek/Vivid (~10% frais vendeur ; frais acheteur similaires) : Listez ~100$ (acheteur voit ~25% frais → ~125$). Votre net ≈ 100$ × 0.90 = 90$.
TickPick (~10% vendeur ; pas de frais acheteur) : Listez ~120$ (acheteur paie 120$). Votre net ≈ 120$ × 0.90 = 108$.

Résultat : TickPick peut netter matériellement plus à la même volonté tout-inclus de l'acheteur. Cependant, si la demande TickPick est plus basse pour l'événement, l'audience de StubHub pourrait vendre plus vite à un net légèrement plus bas. Utilisez les données pour équilibrer vitesse vs. profit.

Workflow simple de multi-listing

Vérifiez les comparables sur StubHub, Ticketmaster, Vivid, SeatGeek, TickPick. Notez les médianes section/rang et les primes livraison instantanée.
Définissez des prix échelonnés : listez légèrement plus haut sur plateformes sans frais acheteur (TickPick), compétitif sur SeatGeek/Vivid, et couverture sur StubHub pour la portée.
Activez la livraison instantanée partout où possible (uploadez PDFs/codes-barres ; connectez comptes pour auto-transfert).
Automatisez le repricing quotidien/hebdomadaire à l'approche de l'événement (manuel ou avec outils). Surveillez la vélocité de l'inventaire.
Délistez instantanément sur toutes les autres plateformes au moment de la vente (utilisez Lysted ou notifications/processus stricts).
Réconciliation post-événement : confirmez paiements, frais et trackez le vrai profit pour futurs modèles de pricing.

Conformité, risques et meilleures pratiques

Connaissez les lois locales : Certaines régions plafonnent les prix de revente ou restreignent les méthodes de transfert. Les échanges valeur faciale peuvent être obligatoires.
Évitez les screenshots pour codes-barres rotatifs jusqu'à stabilisation ; préférez transferts officiels pour minimiser scans invalides et pénalités.
Protégez vos comptes : Suivez les conditions des plateformes ; annulations répétées ou livraisons invalides risquent bans et clawbacks.
Documentez tout : Gardez IDs de commande, confirmations de transfert et preuves de paiement pour audits et litiges.
Impôts : Trackez revenus, frais et coût de base. Attendez-vous à des formulaires (ex: 1099-K) au seuil. Utilisez des outils comptables pour réconcilier.

StubHub vs. SeatGeek — Lequel est meilleur ?

StubHub vs. SeatGeek est souvent un compromis entre taille d'audience vs. frais. StubHub obtient plus d'yeux (et peut vendre plus vite) mais facture ~15% aux vendeurs et des frais acheteur élevés. Les ~10% de frais vendeur de SeatGeek vous aident à netter plus, et Deal Score peut faire remonter les annonces à prix compétitif — mais son pool d'acheteurs est plus petit que celui de StubHub pour certains événements.

Choisissez StubHub pour exposition maximum, événements chauds et partenariats officiels.
Choisissez SeatGeek quand des frais plus bas améliorent les marges et que vous pouvez uploader les billets pour livraison instantanée.
Approche intelligente : Multi-listez et délistez instantanément à la vente (ou utilisez un distributeur comme Lysted).

FAQs

Quand suis-je payé ? La plupart des plateformes paient après l'événement dans ~3–8 jours ouvrables.
Puis-je lister sans code-barres ? Ticketmaster Exchange permet la mise en vente en 1-clic depuis votre compte. SeatGeek/Gametime nécessitent souvent code-barres ou fichier à la mise en vente.
Le multi-listing est-il autorisé ? Oui, mais vous devez délister instantanément après une vente pour éviter la double vente.
Qu'en est-il des restrictions valeur faciale ? Certains événements imposent des plafonds valeur faciale sur les échanges officiels. Si le profit est l'objectif et que les plafonds s'appliquent, considérez des plateformes alternatives où permis par la loi.
Quelle plateforme est "la meilleure" ? Dépend de votre priorité : portée (StubHub), intégration (Ticketmaster), frais plus bas (SeatGeek/Vivid/TickPick), ou demande dernière minute (Gametime). Souvent, la meilleure réponse est "plusieurs".

Maximiser le profit : Conseils pratiques

Favorisez les plateformes à frais plus bas quand la demande acheteur est suffisante (SeatGeek, Vivid, TickPick).
Optimisez le prix tout-inclus : Sur les sites sans frais côté acheteur (TickPick), vous pouvez lister plus haut et être quand même le plus compétitif au checkout.
Timez le marché : Listez tôt à une prime ; ajustez selon les shifts offre/demande ; considérez les surges dernière minute.
Utilisez les analytics : Comparez marketplaces et données de tendances (ex: avec ProTickets) pour décider où vous netterez le plus.
Multi-listez en sécurité : Utilisez des outils de synchro ou processus stricts pour prévenir la double vente.

Conclusion

Il n'y a pas de "meilleure" marketplace unique. Choisissez selon votre priorité : portée (StubHub), praticité et intégrations officielles (Ticketmaster Exchange), frais plus bas et acheteurs fidèles (Vivid Seats, SeatGeek, TickPick), ou demande dernière minute (Gametime). Utilisez plusieurs marketplaces quand approprié et appuyez-vous sur les données pour prendre des décisions informées et rentables.