Dónde Revender Boletos: Guía de Marketplaces (StubHub, SeatGeek, etc.)

Factores a Considerar al Elegir una Plataforma de Reventa

Tarifas y comisiones: Las altas tarifas de vendedor reducen las ganancias. La mayoría de los grandes marketplaces cobran ~10–15% a los vendedores. Tarifas más bajas aumentan tu ganancia neta.
Tamaño de audiencia y alcance: Los pools de compradores más grandes (StubHub, Ticketmaster) pueden vender más rápido; las plataformas de nicho pueden tener menos compradores pero menos competencia.
Rapidez de pago: La mayoría paga después del evento — típicamente ~5–8 días hábiles post-evento. Planifica tu flujo de caja en consecuencia.
Facilidad de listado y entrega: Las integraciones primarias (ej: Ticketmaster) permiten listado en un clic y transferencia automática. Otras pueden requerir subir código de barras/PDF.
Restricciones de evento y adecuación: Los exchanges oficiales de socios (NFL/NBA/NHL en Ticketmaster; MLB en StubHub) atraen a los compradores correctos y pueden convertir mejor.
Características únicas: Deal Score de SeatGeek, Vivid Rewards, sin tarifas de comprador en TickPick, herramientas de última hora de Gametime, etc.
Confianza y protección al comprador: Las garantías en los grandes marketplaces mejoran la conversión vs. canales informales (Facebook/Craigslist).

Detalle de Plataformas

StubHub

El marketplace de reventa más grande del mundo con fuerte confianza de marca y extenso tráfico de compradores. Las asociaciones oficiales (ej: MLB) canalizan la demanda. La competencia es alta, pero el alcance es inigualable. Para los corredores, StubHub es a menudo el "default" porque simplemente mueve inventario — especialmente asientos premium y escenarios de playoffs. El inconveniente: tarifas de vendedor más altas y tarifas de comprador altas (que impactan la competitividad en el checkout).

Tarifas: ~15% comisión vendedor; tarifas de comprador altas.
Pago: ~5–8 días hábiles después del evento.
Notas: Herramientas de pricing robustas, auto-pricing; excelente para eventos calientes y máxima exposición.

Ticketmaster Exchange (Reventa Verificada)

La reventa fan-a-fan de Ticketmaster se muestra directamente en la página del evento. Para boletos en tu cuenta TM, el listado es a menudo en un clic y la entrega es auto-transferencia — haciéndolo el camino más sin fricción para muchos equipos deportivos (NFL/NBA/NHL) y grandes giras que permiten reventa. Algunos eventos imponen topes de precio (solo valor nominal) — en esos casos, TM sirve para recuperar costos en lugar de generar ganancias.

Tarifas: ~10–15% a vendedores (varía por evento/socio); algunas políticas de solo-valor-nominal aplican.
Pago: ~7 días hábiles post-evento.
Notas: Listado 1-clic si los boletos están en TM; audiencia enorme para eventos de socios.

Vivid Seats

Marketplace de primer nivel con fuerte tráfico de compradores en EE.UU. y programa de fidelidad sólido (9% crédito para compradores). Tarifas de vendedor ligeramente más bajas que StubHub; transferencia manual es típica. El ecosistema de recompensas de Vivid construye compradores recurrentes, lo que puede mejorar el sell-through.

Tarifas: ~10% a vendedores.
Pago: ~7 días hábiles post-evento.
Notas: Excelente opción versátil; menos asociaciones oficiales de equipos que TM/StubHub.

SeatGeek

Marketplace mobile-first con Deal Score y excelente experiencia de navegación. A menudo requiere subir archivo/código de barras para listar; brilla cuando puedes entregar instantáneamente desde un upload. El Deal Score hace subir el inventario bien preciado, así que un pricing inteligente puede impulsar tu listado hacia arriba.

Tarifas: ~10% a vendedores.
Pago: Típicamente 3–7 días post-evento (transferencia).
Notas: Fuerte para conciertos/festivales; Deal Score puede impulsar listados a precios competitivos.

TickPick

"Sin tarifas" en el checkout del lado del comprador. Pagas ~10% de tarifa de vendedor; los listados pueden verse más baratos a los compradores vs. sitios cargados de tarifas, lo que puede aumentar la conversión y tu ganancia neta. Porque los compradores ven un precio todo-incluido desde el principio, a menudo puedes listar ligeramente más alto y aún ganar la comparación todo-incluido.

Tarifas: ~10% a vendedores; sin tarifas de comprador (precio todo-incluido).
Pago: ~3–5 días post-evento.
Notas: Subastas/ofertas; bueno para maximizar el neto con compradores sensibles a tarifas.

Lysted (Herramienta de Distribución)

Una plataforma de distribución multi-canal (no un marketplace de compradores) que lista y sincroniza tu inventario en sitios mayores con auto-delist al vender, herramientas masivas, automatizaciones de entrega y tracking centralizado de órdenes. Para equipos manejando volumen significativo, esto reduce errores manuales, previene doble-ventas y acelera tiempos de respuesta para repricing impulsado por el mercado.

Ideal para: Multi-listing a gran escala; eficiencia operacional; consolidación de workflows de pago/fulfillment.

Otras Opciones de Reventa

Gametime: Compradores móviles de última hora; upload de screenshot; pricing automatizado; ~10% tarifa vendedor; pago post-evento.

Facebook Groups/Marketplace: 0% tarifas y pago instantáneo posible, pero mayor riesgo de estafa; tú manejas entrega/pago.

Craigslist / Clasificados locales / CashorTrade: Útil para intercambios locales o valor nominal; tarifas mínimas/nulas, pero trabajo manual y consideraciones de seguridad.

Consideraciones Generales de Marketplaces (2025)

Tipos de entrega: Transferencia móvil vs. upload de código de barras vs. PDF. Para códigos de barras rotativos (Ticketmaster/Axs), prefiere transferencias oficiales para minimizar scans inválidos y penalidades.
Entrega instantánea: Los listados "Instant" convierten mejor; activa auto-entrega donde sea permitido.
Precio todo-incluido: Los modelos tarifa-comprador vs. tarifa-vendedor cambian dónde eres más competitivo en el checkout.
Pisos/topes de precio: Los exchanges oficiales pueden imponer reglas; verifica la política de reventa del evento.
Seguridad multi-listing: Usa un distribuidor (ej: Lysted) o un proceso estricto para delistar instantáneamente después de una venta.
Timing de pagos: La mayoría paga post-evento en ~3–8 días hábiles; planifica el flujo de caja en consecuencia.
Impuestos y reportes: Rastrea ganancias y 1099-K (o equivalentes locales) y mantén registros de tarifas.

¿Qué Plataforma Usar? (Escenarios Reales)

Concierto en arena sold-out (2 meses antes): Empieza con StubHub para alcance y Vivid/SeatGeek para margen. Precio alto al principio; monitorea comparables semanalmente y ajusta el gap al acercarse el show.
Abonos de temporada NFL/NBA: Si el equipo usa Ticketmaster Exchange, lista ahí primero para entrega sin fricción y flujo de compradores de confianza. Multi-lista si lo permiten los términos; delista instantáneamente al vender.
Pases GA de festival: La audiencia se inclina hacia SeatGeek y TickPick. Sube PDFs/screenshots para entrega instantánea; posiciónate para Deal Score y ventaja todo-incluido sin tarifas.
Evento local de última hora (48h): Agrega Gametime para compradores móviles del mismo día; activa entrega instantánea y considera undercutting dinámico.
Boletos de margen fino: Prioriza SeatGeek/Vivid/TickPick para reducir tarifas de vendedor. Optimiza el todo-incluido del comprador vs. sitios cargados de tarifas.

Matemática del Pricing: Ejemplos de Ingresos Netos

Asumamos que un comprador está dispuesto a pagar aproximadamente $120 todo-incluido por un asiento dado. Así es como tu neto puede diferir:

StubHub (~15% tarifa vendedor; tarifa comprador ~25–30%): Para mantener al comprador cerca de $120 todo-incluido, podrías listar a ~$95 (comprador paga ~25% tarifas → ~$119). Tu neto ≈ $95 × 0.85 = $80.75.
SeatGeek/Vivid (~10% tarifa vendedor; tarifas de comprador similares): Lista ~$100 (comprador ve ~25% tarifas → ~$125). Tu neto ≈ $100 × 0.90 = $90.
TickPick (~10% vendedor; sin tarifa comprador): Lista ~$120 (comprador paga $120). Tu neto ≈ $120 × 0.90 = $108.

Resultado: TickPick puede netear materialmente más a la misma voluntad todo-incluido del comprador. Sin embargo, si la demanda de TickPick es más baja para el evento, la audiencia de StubHub podría vender más rápido a un neto ligeramente más bajo. Usa datos para balancear velocidad vs. ganancia.

StubHub vs. SeatGeek — ¿Cuál es Mejor?

StubHub vs. SeatGeek es a menudo un compromiso entre tamaño de audiencia vs. tarifas. StubHub obtiene más ojos (y puede vender más rápido) pero cobra ~15% a vendedores y tarifas de comprador altas. El ~10% de tarifa de vendedor de SeatGeek te ayuda a netear más, y Deal Score puede impulsar listados a precios competitivos — pero su pool de compradores es más pequeño que el de StubHub para algunos eventos.

Elige StubHub para máxima exposición, eventos calientes y asociaciones oficiales.
Elige SeatGeek cuando tarifas más bajas mejoren los márgenes y puedas subir boletos para entrega instantánea.
Enfoque inteligente: Multi-lista y delista instantáneamente al vender (o usa un distribuidor como Lysted).

FAQs

¿Cuándo me pagan? La mayoría de las plataformas pagan después del evento en ~3–8 días hábiles.
¿Puedo listar sin código de barras? Ticketmaster Exchange permite listado 1-clic desde tu cuenta. SeatGeek/Gametime a menudo requieren código de barras o archivo al listar.
¿Está permitido el multi-listing? Sí, pero debes delistar instantáneamente después de una venta para evitar doble-venta.
¿Qué pasa con las restricciones de valor nominal? Algunos eventos imponen topes de valor nominal en exchanges oficiales. Si la ganancia es el objetivo y aplican topes, considera plataformas alternativas donde lo permita la ley.
¿Qué plataforma es "la mejor"? Depende de tu prioridad: alcance (StubHub), integración (Ticketmaster), tarifas más bajas (SeatGeek/Vivid/TickPick), o demanda de última hora (Gametime). A menudo, la mejor respuesta es "varias".

Conclusión

No hay un "mejor" marketplace único. Elige según tu prioridad: alcance (StubHub), conveniencia e integraciones oficiales (Ticketmaster Exchange), tarifas más bajas y compradores leales (Vivid Seats, SeatGeek, TickPick), o demanda de última hora (Gametime). Usa múltiples marketplaces cuando sea apropiado y apóyate en los datos para tomar decisiones informadas y rentables.